以革新·致初心 | 瑞豐集團-2019年嘉寶莉經銷商尊享峰會圓滿結束

2019-04-02

萬物復蘇,春暖花開,4月2日“以革新·致初心”瑞豐集團-2019年嘉寶莉經銷商尊享峰會在溫州云天樓·洲際甌越大酒店舉行,參會經銷商及遠道而來的福建、臺州、金華嘉賓共200多人,共同見證2018年一起走過的歷程,同時為新一年的征程做出革新的規劃,一起為構建事業共同體,實現共享共贏的初心而努力!

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2019年嘉寶莉經銷商尊享峰會


本次會議在《歌唱祖國》的歌聲中拉開序幕。隨后嘉寶莉公司執行董事盧總為本次會議致辭,表示非常感謝瑞豐集團一直以來與嘉寶莉的深度合作,實現雙贏,樹立了全國性的標桿市場。

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全體《歌唱祖國》


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嘉寶莉公司執行董事盧總


緊接著,瑞豐集團總裁周賽珍女士圍繞“善念、利他、熱愛”的企業文化和“人心績效”為主題展開演講。用服務作為善念的載體,以利他思想作為解決問題的潤滑劑,來證明瑞豐人對家人、工作和自由的那份熱愛。


2018年,瑞豐經歷了有史以來最大的戰略升級:平陽新工廠的落成投產,瑞豐大樓嘉寶莉生活館的對外開放,二樓三樓的重新布局,市民中心溫商回歸示范園高端辦公室的啟用,以及市府路文創平臺的規劃建設,全面提升了瑞豐集團在溫州的知名度、影響力和商業信用。這些綜合實力的提升,讓瑞豐集團在轉型的道路上邁向更高的臺階,讓每一位瑞豐的經銷商不僅只是賣涂料,而是更多的是收獲到關于愛的厚禮。

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瑞豐集團總裁周賽珍


“東方有佳人、萍水而相逢”。嘉寶莉品牌部總監仇東平女士第一次參加溫州嘉寶莉經銷商會議,她對2019年嘉寶莉的品牌形象及規劃均作出了戰略性調整,以更具創意性、時尚性的設計理念,在店面形象、產品包裝和廣告推廣等環節進行整體優化升級,在繼續踐行環保高標準的同時,打造出專屬于不同層次消費者的時尚舒適空間。

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嘉寶莉品牌部總監仇東平

本次會議干貨多多,美國固瑞克華東地區銷售經理李總,為我們展示了全新的施工器械,在帶來方便、高效的同時,還為我們提供內墻噴涂科技施工解決方案,努力成為噴涂服務業的新標準,為瑞豐轉型為服務商提供了便利。各位經銷商伙伴看了贊嘆連連,相信瑞豐集團的機械化綜合施工工藝會越來越好。

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美國固瑞克華東地區銷售經理李總


部門業績的提高,離不開團隊全體成員的付出,更離不開的是部門領導在前方指引方向,2019年瑞豐建材總經理王旭通過他的分享,在輔材、配送、藝術漆等方面,以全面的數據一針見血的挑明目前客戶共性的“兩大兩小”問題,2019年提出七項解決共性問題的方案,希望客戶能夠緊跟公司的發展思路,敢于嘗試新的項目,實現銷量和利益的穩定增長,打造共享共贏的事業共同體。

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瑞豐建材總經理王旭


接下來平陽瑞豐新材料科技有限公司工程師申鵬旗為大家講解建材廠的產品線及其優勢和賣點。通過前期各個區域的走訪,了解現場運作場景,不斷解決實際問題,制定整體方案,最后研發出優質的產品,為經銷商伙伴銷量的增長提供強有力的支撐。

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平陽瑞豐新材料科技有限公司工程師申鵬旗


“山不辭土,故能成其高;海不辭水,故能成其深”。今天的瑞豐在行業內贏得的尊重、取得的成就,是因為有各位合作伙伴的加入和支持,業績增長的背后不單是數據的變化,它更多的是付出、是信任、是收獲,也是成長。

緊接著是頒獎環節。在嘉寶莉經銷商團隊里,涌現出眾多優秀的伙伴,此刻是激動人心的榮譽時刻,也是勤勞一年的豐收時刻,獲獎人發自肺腑的分享,讓我們重燃奮斗與堅持的激情。瑞豐集團在2016年開始正式成立的第一屆VIP客戶群,至今為止已有三個年頭。更加令人感慨的是2019年第三屆VIP的精英團隊,從最早的8位VIP客戶到如今的32位VIP客戶。作為嘉寶莉品牌溫州區域的領路人,他們一路走來跟隨瑞豐正如我們周總期許的那樣,從老板到老大,再到老師的角色轉變,這不僅是思維的轉變,更是格局的提升。

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為回饋各位經銷商對本次會議的支持,瑞豐集團特為三月份客戶現場發放現金獎勵,還邀請近160位經銷商參與本月的日本五日游,并由溫州海外旅游公司徐寶釵及隨行導游上臺講解此次豪華游輪的各項注意事項。

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溫州海外旅游公司徐寶釵講解出游事項


在會議的結尾,進入晚宴環節。活力、動感、唯美的節目編排,讓大家享受了一場視覺和聽覺的饕餮盛宴。抽獎環節一改往日的“風格”,通過游戲互動,讓全體人員參與其中,享受晚宴帶來的喜悅。

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晚會時刻


8個小時的會議,瑞豐集團不僅分享了最前沿的市場資訊,解析了優秀伙伴的成功秘籍,還也做出了新一年市場、產品和服務的規劃,讓每一位參會經銷商帶著滿滿的收獲回家。希望在未來事業的發展上,大家共同開啟新征程,展現新作為,煥發新活力,共創新輝煌!

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2019嘉寶莉經銷商會議集體照



向上滑動閱覽


2019年春季經銷商會議周賽珍主題演講

《善念、利他、熱愛——企業文化與人心績效》


伙伴們,早上好!

早上好這三個字此時此刻說出來,這不止是一句簡單的問候語,而是心與心的呼喚,更是一份相互的祝賀!祝賀什么呢?祝賀我們安然度過實體經濟塌方式下滑的嚴冬,在百花齊放的春天再次相聚。瑞豐,以它不懈的用心和努力,連續三年保持了業績的高增長,瑞豐各個公司的目標是提前實現一個億,我們嘉寶莉全裝事業部在18年提出一心一億,我們就在19年實現并突破一個億的目標,到現在我還記得與傳生的對話,他說不敢想象公司給他定那么高遠的銷量,結果每年都完成,19年全裝的整體目標是增長30%,今天我也邀請集團的財務,物流,人資,建材的負責人來到會場,全力以赴的支援到大家,為在座的每一位提供了優質的事業保障。所以我們不僅是要早上好,中午好,晚上好,夜里更要睡得好!為什么?因為我們的生意做得好,這份事業發展得好。我們不僅每天要過的好,我們還要一年過的比一年好。大家說是不是?覺得自己一年比一年好的伙伴舉手示意一下!

很好!下面我想問個問題?什么是生意?我們如何理解生意?

 

2018,瑞豐經歷了有史以來前所未有的環境升級:平陽新工廠的落成投產;瑞豐大樓嘉寶莉生活館的對外開放,二樓三樓的重新布局;市民中心溫商回歸實驗園的高端辦公室啟用;市府路文創平臺的規劃。全面提升了瑞豐在溫州的知名度、影響力和商業信用。

今天我想用這個機會,用瑞豐親身經歷的過程,讓在座的每一位伙伴們,看到瑞豐逆勢增長的內在邏輯,看到真實的、可體驗的企業文化對我們的改變。

我將其總結為六個字:善念、利他、熱愛。我用瑞豐對于經銷商認識的改變,先說說什么是善念。

 

先說善念。

經銷商,顧名思義,是一種商業關系,而商業關系的核心是什么呢?就是利益。不要不好意思承認利益,利益是人類活動的主要動力,也是商業活動的核心驅動力,沒有錢賺的生意誰愿意做呢,是不是?瑞豐這幾年的變化,就是從一個讓自身賺錢,進而想到讓合作伙伴賺錢,再進一步想到如何帶領各位賺更多錢的發展過程。瑞豐作為華東地區涂裝行業的區域龍頭企業,在三十五年的經營過程中和各位伙伴建立了深厚的感情,從最初的聯系、發展了情誼。瑞豐的傳統本來就是溫情的、兄弟姐妹式的家庭文化,那么這幾年瑞豐與大家的關系到底發生了怎樣的變化呢?這可以追溯到兩年前我們的會議,我演講的題目是《老板、老大、老師》。我提出瑞豐從做小老板開始做到區域老大,而現在開始身份轉變做老師。做什么老師呢?做指導創業的老師,做帶領各位賺更多錢的老師,做讓生意變得更加有創意有意義的老師。那是瑞豐真正覺悟開始系統性思考與大家關系的開始,也是瑞豐從無意識的商場拼搏到有意識的要帶領大家走向共同富裕的善念付諸實踐的起跑。

 

僅僅有這樣的意識和念頭還只是一個商業思路,而善念需要行動。瑞豐的行動體現在哪里呢?我在公司提出了經銷商就是服務商的口號。這個口號不是光喊喊的,而是貫徹到瑞豐日常的經營活動的每一個環節和細節的。瑞豐投入大量的時間、精力和資金,研究探索如何為瑞豐的經銷商做好服務做好賦能的具體方案。如果說瑞豐在實體經濟舉步維艱的這幾年業績仍然能夠大幅增長打破了商業常規邏輯的話,為經銷商做好服務、讓經銷商跟隨瑞豐一起成長的善念體現了業績成長的內在邏輯。作為瑞豐的領頭羊(其實我屬豬),我是真真切切體會善念給企業帶來的改變和善念將錯綜復雜的利益關系處理得煥然一新從而獲得內生性力量的“當事人”。我希望大家也能夠從我和瑞豐的改變去思考和體會善念的力量,瑞豐是善念的受益人。而作為個人,我希望自己從今往后,一輩子都能把心存善念做為自覺,因為我也是善念的受益人。

 

再說利他。

利他絕不是在商業活動中不顧自己的利益把應得的利潤都送給別人。利他是一種思想觀念,這種觀念在企業經營過程中幾乎無處不在。我還是舉瑞豐的例子。

瑞豐這幾年開展了企業內部的讀書活動,其中學以致用地嘗試實行集團內部的“阿米巴經營”就是其中之一。但坦率地說,瑞豐內部推行阿米巴并不順利,甚至可以說直到現在也沒有真正做到。為什么?因為部門與部門之間的協調異常艱難。而沒有協調能力和利他思維,協同作戰就根本無從談起。公司曾經請百色熊的張總來講授數據管理和考核應用,公司還帶領高管團隊去度假村開會,試圖在放松的環境下探討內部的協調機制。但是收效都不大。當業績面臨制度的規范、當人情遭遇規定的挑戰的時候,當公司與公司碰到責任和利益沖突的時候,利他思想成為至關重要的潤滑劑。這種利他思維在企業內部會推動企業更加高效地運轉,而在經銷商團隊的建設中,就是一種無形的力量。瑞豐如果缺乏利他思想和服務精神,對外就無法進一步貫徹讓經銷商賺更多錢的企業策略,對內就很難加強部門的協調與協同。利他也是一項“系統工程”,需要得到整個經營體系上的貫徹和支持。令人欣慰的是,通過幾年的學習思考,瑞豐的高管團隊越來越顯露出利他思想的苗頭:主動協調部門關系、主動體諒伙伴難度、主動承擔集團重任的新面貌新氣象正在形成。(輪值主席)同樣的,經銷商和經銷商之間也應該具足利他思維,眾所周知,前幾年瑞豐市場部專門成立監督取證小組,處理處罰串貨的經銷商,然而個別經銷商依然我行我素,和公司玩貓捉老鼠的游戲,不僅擾亂了市場價格,毀壞了品牌美譽度,最終會殃及自己。我相信,隨著瑞豐內部利他思想的蔚然成風,瑞豐與經銷商之間將迎來更加燦爛的未來。

 

瑞豐大樓一樓的嘉寶莉及二樓配套的美居館生活館,就是為擴大為增加嘉寶莉品牌的美譽度影響力及賦能我們經銷商而開設的,瑞豐和嘉寶莉投入了巨額的資金去打造,這就是無形的利他行動,因為目前瑞豐無法通過這個體驗館和生活館盈利,但卻能夠有利于提高每個經銷商的交易、交際機會,讓每一個與瑞豐合作的經銷商都更加充滿自信和動力。這些年我一直在思考如何讓跟隨瑞豐共同成長的伙伴們持續賺錢,瑞豐的所有規劃都是以此展開的。

 

瑞豐還計劃在市府路新華書店的二樓,打造一個專門引進優質資源、配合工業品升級、為涂裝業轉化科技成果、為拉動溫州產業經濟提供服務的文創樞紐性平臺。瑞豐的目標和意圖是將傳統涂裝與文化文創結合,為提高生活品質而做好品位觀念的轉化和引領,吸引設計師群體,運用科技創新和文化創新的力量,建立溫州特有的涂裝文創科技平臺。這個平臺就是為每一個經銷商服務的。以后經銷商的活動都可以在溫州的市中心召開發布會。

 

最后,談談熱愛。

熱愛是稻盛和夫思想的核心要素,是他提出“作為人,何謂正確”的現實支撐。在他看來,如果沒有熱愛,一切都無從談起。他要求京瓷的員工無條件地熱愛自己的企業熱愛自己的工作。我個人認為隨著時代的變幻,人性的發展,一定要求員工無條件熱愛自己的工作有點不切實際和勉為其難。就像我們賣涂料不一定非要熱愛涂料、我們清掃垃圾不一定非要熱愛干這一行。今天我想借這個機會談談我個人對熱愛的理解。

 

我覺得熱愛也是一項系統工程。我認為人的天性里包含著對于自由的熱愛。所以我對熱愛的理解是從自由出發的。如果你熱愛自己熱愛家人熱愛你自由選擇的一切,那你就應該為之奮斗。說實在的我也不喜歡賣涂料,不喜歡和油工打交道,但是各位都知道我可是賣了30多年的涂料,賣涂料僅是一個載體和工具,我們的初心是為了給父母給家人過上幸福的日子、讓自己財富自由和被人尊重,讓自己經營的這個店和這個公司在當地成為行業的老大,自己有錢了能否讓跟隨你的員工和客戶也實現財富自由。于是我們又有了新的努力的目標和方向。我們就會用發自內心的對自己的所愛,去克服天性中的懈怠和喜好。從而我們就會愛上我們賴以生存的生意和事業。用善念、利他的思想去實現我們的熱愛。

 

今天,我們坐在這里,就不僅僅是一場經銷商會議,而是一場關于愛的洗禮和布局:為了我們心中的那份愛,繼續努力!只要努力耕耘,就會不斷收獲。而瑞豐將不斷通過自身的創新革新,進而帶領大家轉型升級,讓在座的每一位不僅只賣涂料,而是收獲關于愛的厚禮


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